|
 |
|
|
|
|
| 作者 |
： |
何貫中，郝雨風 編著
|
| ISBN |
： |
9787501774531
|
| 出版社 |
： |
中國經濟出版社
|
| 出版日期 |
： |
2007-1-1
|
| NT$ |
： |
551
|
|
|
|
|
|
暫時缺貨
配送說明： 國際快遞 ， 海運郵遞 。
付款說明： 1. VISA、MASTER線上刷卡 2. 信用卡傳真刷卡付款 3.
郵政劃撥 4. 銀行匯款 5. PAYPAL
|
|
|
|
|
|
| |
《醫藥行銷100戰·最佳制勝之道》是一本專門研究醫藥企業行銷活動的組織、電腦、運營、管理的書籍，該書著眼于解決醫藥企業行銷工作中面臨的行銷戰略選擇、產品管理、市場定位與策劃、品牌建設、渠道運作、終端建設、行銷管理等各種實戰問題，並對解決這些問題的思路、原則、步驟、方法、工具等進行了深入淺出、精闢獨到的分析，對於企業行銷活動中的重點和熱點問題提供了全面系統的解決方案。不僅如此，該書還為醫藥企業的行銷管理與運作提供了大量的來自企業實踐的流程設計和各種圖示說明，具有很高的借鑒價值和實用性。
《醫藥行銷100戰·最佳制勝之道》出版于醫藥行業整合、變革的時期，出版于產業升級、行業規範、市場競爭加劇的背景之下，對於希望參與和贏得未來更規範的市場競爭、全面提升自身行銷實能能力和理論水準的企業和行銷人來說，都是一本開卷有益的教材和案頭工具書，更是醫藥行銷職業經理人的良師益友。
|
|
|
|
|
|
|
| |
前言
序言
第一章 醫藥行銷戰略
1、如何分析宏觀行銷環境
2、如何分析內部行銷環境
3、如何進行市場調研
4、如何進行競爭分析
5、如何分析消費者需求
6、如何分析消費者行為
7、如何進行消費者訪談
8、如何進行市場細分
9、如何有效制訂企業目標
10、如何確定行銷戰略
11、如何制訂有針地性的競爭戰略
12、如何確定產品的市場定位
13、如何進行市場定位測試
14、如何開發新產品
15、如何進行新藥報批
16、如何為產品命名
17、如何開展臨床研究
18、如何為產品定價
19、如何設計產品包裝
20、如何規範藥品包裝
21、如何設定銷售目標
22、如何撰寫行銷計劃書
23、如何建立競爭情報系統
第二章 渠道管理
24、如何進行渠道設計
25、如何選擇渠道模式
26、如何優化銷售渠道
27、如何進行渠道分銷
28、如何設計渠道價格策略
29、如何維護市場價格
30、如何選擇經銷商
31、如何做好經銷商資信管理
32、如何進行經銷商績效管理
33、如何擬定經銷協議
34、如何管理經銷商
35、如何調動經銷商積極性
36、如何建立規範的渠道管理體系
37、如何做好商務工作
38、如何設計渠道促銷計劃
39、如何解決渠道衝突
40、如何防止衝竄貨
41、如何制訂招商策略
……
第三章 終端管理
第四章 銷售管理
第五章 品牌管理
後記
主要參考書目
|
|
|
|
|
|
