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| 作者 |
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（美）拉克哈尼 著，答潔 等譯
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| ISBN |
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9787220073274
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| 出版社 |
： |
四川人民出版社
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| 出版日期 |
： |
2007-1-1
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| NT$ |
： |
285
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配送說明： 國際快遞 ， 海運郵遞 。
付款說明： 1. VISA、MASTER線上刷卡 2. 信用卡傳真刷卡付款 3.
郵政劃撥 4. 銀行匯款 5. PAYPAL
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你知道嗎？最有說服力的事件的結果早在你說話之前就註定了。
在商業中，說服是銷售、行銷和談判中諸多環節的關鍵。本書揭示了當今商界人士說服藝術中最有效的技巧。雖然是集中于商業領域，但是，這些說服原理亦可簡便易行地成功運用於你的個人生活中。
在這本書裏，拉克哈尼告訴你如何在常見的商業挑戰中應用被證明了的說服原則。在這裡面你可以看到：
一張從頭到尾的說服過程圖解；一整套的說服工具和一幅如何使用它們的藍圖；十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略；一個說服方程式；六項說服準則；三十天成為說服專家的步驟……
本書應用有力的科學證據來支援它的理論，引用著名腦科學家、心理學家、有影響的高級職業者的觀點，使用了很多在銷售、廣告詞創作、廣告、談判和私人交際中的說服實例，向你展示如何向你的聽眾用簡單的步驟引向你所期待的結果。
如果你已經成功，你可能以前已經無意識地使用了這當中的其中一些說服技巧。但是，本書將會指導你達到說服能力上的急劇提升。想像一下你將會何等成功，一旦你知道了如何有策略地一步一步有方法地、有效地擊倒天然的障礙，提升接受感和接受欲並把前景引向正確的結果——你所期待的結果。
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前言
序言
致謝
第1章 操控
第2章 說服
第3章 個性——無形的說服者
第4章 權力和信任的轉移
第5章 講述故事
第6章 大量智言
第7章 渴望去相信
第8章 親近
第9章 專享權和可得性
第10章 激發好奇心
第11章 建立聯繫
第12章 授權許可
第13章 快速說服
第14章 說服公式
第15章 說服性銷售
第16章 說服性談判
第17章 電子傳媒說服大眾
第18章 掌握說服藝術——如願以償的藝術
有助於說服的資源
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