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| 作者 |
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駱品亮
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| ISBN |
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7810986147
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| 頁數 |
： |
259
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| 開本 |
： |
小16開
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| 封面形式 |
： |
簡裝本
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| 出版社 |
： |
上海財經大學出版社
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| 出版日期 |
： |
2006-4-1
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| NT$ |
： |
247
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配送說明： 國際快遞 ， 海運郵遞 。
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產品/服務定價是市場行銷中的一項基本內容，是企業最得要的決策之一。在某種程度上企業的各種競爭策略最終都將在定價決策上得到體現。 《定價策略》是全球商學院行銷方向的一門專業課程，旨在通過戰略定價的系統理性思考，深刻理解定價戰略在市場行銷戰略中的重要地位。通過本課程的學習與討論，可以幫助學員認識戰略定價與制定價格的區別，掌握定價策與技巧，為今後在行銷實踐中進行有效定價奠定基礎。 基於“價格是本企業與競爭對手及顧客博弈的結果”這個基本思想，本書從價格的決定因素出發，通過對傳統的成本加成及隨行定價模式的批判性介紹，引入價值定價（Value Based Pricing）、細分定價（Segmented Pricing）、競爭導向定價、整合行銷定價（lntegrated Pricing Strategy）、渠道價格管理轉移定價、產品生命週期定價及價格談判等定價創新策略方式。最後能過對特定產品（網路資訊產品及POS系統）定價策略之討論，闡述如何通過戰略性與戰術性定價手段實現既定的行銷目標。
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產品/服務定價是市場行銷中的一項基本內容，是企業最得要的決策之一。在某種程度上企業的各種競爭策略最終都將在定價決策上得到體現。
《定價策略》是全球商學院行銷方向的一門專業課程，旨在通過戰略定價的系統理性思考，深刻理解定價戰略在市場行銷戰略中的重要地位。通過本課程的學習與討論，可以幫助學員認識戰略定價與制定價格的區別，掌握定價策與技巧，為今後在行銷實踐中進行有效定價奠定基礎。
基於“價格是本企業與競爭對手及顧客博弈的結果”這個基本思想，本書從價格的決定因素出發，通過對傳統的成本加成及隨行定價模式的批判性介紹，引入價值定價（Value Based Pricing）、細分定價（Segmented Pricing）、競爭導向定價、整合行銷定價（lntegrated Pricing Strategy）、渠道價格管理轉移定價、產品生命週期定價及價格談判等定價創新策略方式。最後能過對特定產品（網路資訊產品及POS系統）定價策略之討論，闡述如何通過戰略性與戰術性定價手段實現既定的行銷目標。
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前言
第一章 引言
第一節 定價策略的基本內容
第二節 定價目標
第三節 定價步驟
第四節 本書的邏輯架構
第二章 定價的基本原理
第一節 定價誤區
第二節 定價3C原理
第三節 滲透定價和撇脂定價
[案例] 吉利轎車的滲透定價策略
第三章 盈利性定價的財務分析
第一節 利潤驅動的定價模式
第二節 損益平衡分析
第三節 產品線的損益平衡分析
[案例] 一、農夫山泉的調價策略
二、麥當勞的價格調整策略
第四章 價值定價原理
第一節 顧客價值分析
第二節 價格談判
第三節 參考價格
[案例] 一、美國航空公司的價值定價（A）
二、美國航空公司的價值定價（B）
三、可口可爾的新型販賣機
第五章 定價心理分析
第一節 預期理論
第二節 價格敏感性分析
第三節 促進消費的定價策略
[案例] 預存話費定價策略：以移動運營商為例
第六章 細分定價策略
第一節 細分定價原理
第二節 直接價格岐視
第三節 間接價格歧視
[案例] 一、書籍等級定價
二、亞馬遜夫敗的價格歧視
三、倫敦“瘋人飯店”
第七章 非線性定價
第八章 競爭異向定價
第九章 動態定價原理
第十章 整合行銷定價
第十一章 網路經濟視覺下的定價創新策略
第十二章 公共資源的定價模式
參考文獻
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駱品亮，男，1969年10月出生。1997年6月畢業于復旦大學管理科學系，獲理學博士學位。曾在美國達特茅斯大學塔克商學院亞洲及成長型經濟研究中心從事博士後研究工作。現為復旦大學管理學院產業經濟學系副教授，碩士研究生導師。
兼任復旦大學創業與創業投資研究中心副主任、中國工業經濟研究與開發促進中心理事、中國系統工程學會青年工作委員會委員、《研究與發展管理》特約編審。
主要從事產業組織理論的研究與教學工作，為MBA講授《管理經濟學》、《定價策略》；為研究生講授《中級微觀經濟學》、《產業組織學》。
在Journal of system science and system engineering、《中國工業經濟》、《管理科學學報》、《系統工程學報》、《復旦學報》、（自然科學版）等學術雜誌上發表論文40余篇，其中4篇被中國人民大學書報資料中心全文轉載。
主要研究方向：產業組織理論、代理理論、網路定價理論。主持1項國家自然科學基金項目（70271009）、1項教育部“十五”規劃項目、3項上海市科委與教委的科研項目。作為主要成員參與10余項省部級以上乘法碩項目和企業委託諮詢項目。
2002年入選復量大學第三屆世紀之星資助計劃；2003年入選上海市高校優秀青年教師後備入選；2005年獲第十屆霍英東教育基金高等院校優秀青年教師獎（教學類）三等獎。
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